Експорт товарів

Експорт товарів в інші країни дозволяє бізнесу одержувати необхідну кількість замовлень і розвиватися. Саме тому пошук клієнтів в інших країнах це основне, що необхідно для експорту товарів. Всі інші питання: упаковка, логістика, сертифікація – будуть вирішені в процесі переговорів з партнерами. Але спочатку потрібно знайти зацікавлених клієнтів для ваших товарів.

Пошук клієнтів, як правило, починається з проведення первинних маркетингових досліджень, і отримання зворотного зв’язку від потенційних клієнтів. На підставі цієї інформації, створюється комерційна пропозиція, яка буде цікава замовникам на цільових ринках збуту. Ця пропозиція має включати короткий опис ваших товарів, і ваше бачення співпраці.

Важливий етап для виконання проекту з експорту товарів – це пошук потенційних клієнтів і ведення з ними переговорів, воронки продажів, забезпечення зразками і обговорення умов співпраці. Існує багато різних способів для пошуку замовників: холодні дзвінки по базі контактів, розсилка листів, реклама в інтернеті, участь у виставках та інші. Дуже важливо приділяти увагу всім каналам збуту і лідогенераціі. Це дозволить значно скоротити терміни воронки продажів і укласти контракти на співпрацю.

Для експорту товарів дуже важливо мати інтернет ресурс з якісним контентом і докладною інформацією про вашу продукцію. Подробнее про те яким повинен бути такий сайт, ви можете прочитати тут.

Важливо: завжди ведіть облік всіх своїх контактів з потенційними клієнтами, навіть якщо ці контакти не привели до позитивного результату. Це допоможе вам мати статистику та інформацію про те, що саме необхідно вашим потенційним замовникам. І ви зможете вносити якісь зміни в свою продукцію для максимального задоволення вимог клієнтів. Для цих цілей дуже добре підходять платформи CRM (customer report manager).

Поиск клиентов за рубежом – наш сервис ЭКСПОРТНЫЕ ПРОДАЖИ